离婚后，我成了首富[八零] 第93节
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??“的确是硬了点儿。”陆嘉仪沉思。 ??宋锦敏锐的察觉到了什么，挑货的才是买货人。她和安晨对望一眼，立刻道：“可以处理得更软一点，我们刚刚就是在探讨这个问题，或者是换成小羊皮也行，就是会贵一些。” ??安晨点点头。她之前大多数时间都扑在了原料和工艺上，对这些非常熟悉：“如果是换成小羊皮的话，成本最起码要上浮一倍。” ??小羊皮金贵得很，一开始就在她的选用范围之外。 ??陆嘉仪抬起头直接问：“宋小姐，现在这款手套的出厂价格是多少？” ??宋锦嘴唇上扬，直视着她的眼睛，缓缓道：“这就要看陆小姐的订单量是多少了，肯定是越多越便宜。” ??陆嘉仪看了看她胸前挂着的工牌：“宋小姐，你们的工牌上面并没有写你们公司的具体名称。如果我没有猜错的话，你们是以个人的名义来参观展会的？” ??参展听上去似乎只是参观展会的缩写，但是这两者之间却有着本质的区别。 ??她两次遇到宋锦都不是在固定的展位上，那么问题就来了——她们的公司为什么没有展位？ ??宋锦笑了一下，这位陆小姐的洞察力还挺厉害的。 ??“我们不过是一家私营公司，因此不在主办方的邀请之列，但是我们在外面有一个摊位，陆小姐如果感兴趣的话，那里还放着我们不少的样品，我们可以去那儿详细聊。” ??她说到自己没有参会资格的时候并没有任何掩饰和自卑之意，依然落落大方。 ??陆嘉仪挑眉。 ??她在香港有一家自己的品牌公司，主要做衣服鞋帽的销售和进出口业务。不过香港的人工越来越贵，出货的价格也节节攀升，她就把眼光投向了已经进行改革开放的祖国大陆。 ??陆嘉仪在广州成立了联络处，这一两年她在香港和大陆之间往来频繁，而自己公司大部分订单的生产已经放在了大陆。 ??她见过很多内地做生意很厉害的女人，但依然觉得宋锦在其中很特别。并不是指她的年轻貌美，而是在和她短短的交流之中，陆嘉仪觉得在她身上看不到这边常见的思维模式，她对自己的私营企业主的身份看上去很适应，丝毫不纠结，身上充满了勃勃的生机。这让陆嘉仪觉得自己就好像身在香港与那些精明的女同行们在聊天，沟通很顺畅，不用再多想些什么。 ??这份感觉让她对宋锦产生了一种奇异的信任，而且和一个沟通成本低的人做生意总是会效率更高一些。于是在听到她们不是参展商的时候，她也并没有调头就走。 ??她对宋锦说的样品和摊位产生了兴趣。 ??陆嘉仪抬起手腕看了一下时间，爽朗的答应道：“可以。我并不在乎你们是国营还是私营，只要产品好，价格公道就可以。” ??她还需要去展会上再逛一下，因此和宋锦约好待到下午五点展会结束，再过去她们公司的摊位上看。 ??看到她远去的身影，宋锦隐隐的觉得如果她能搞定陆嘉仪，这将会是一笔大订单。 ??这也是宋锦春风满面的出现在赵科长和魏科长面前的原因。 ??她听到赵科长问她是不是已经有了订单的时候，嘴唇弯了弯：“还可以，承蒙大家看得起，签了两个小订单。” ??“我就说嘛……”赵科长脱口而出之后才反应反应过来宋锦说了些什么，他瞳孔圆睁：“什么！？你们已经接到订单了？” ??宋锦笑意加深，点点头：“小订单而已，不过也能把这次的出差费用给赚回来了。” ??她是在讽刺昨天赵科长说她们留在这浪费钱的事情。 ??赵科长面色红胀，看得宋锦的心情愈加的好。她本来就是故意来气人的，让他长长记性，别老在外面唧唧歪歪的乱得罪人。 ??等到宋锦走了之后，魏科长扯了扯赵科长，劝了一声：“你说你何必老针对她，我看啊，这小宋可的确是有两把刷子的。” ??赵科长见宋锦已经走远，嘟囔了几句：“不过就是两个小订单吧。得意什么，果然是头发长见识短！” ??魏科长翻了个白眼，也懒得再和他说什么。这老赵冥顽不灵，就随便他去吧。有这劝他的闲工夫，他还不如来操心操心自己厂里的生意。 ??…… ??汲取了昨天的经验，今天宋锦带着安晨早早的就从展会出来了，果然和昨天一样，公司的摊位上已经围了一些前来问价的客商。 ??她看了一下有几个还是熟面孔，这说明下单的意向应该就蛮高的。 ??“宋老板，你们的货款式还是可以的，就是这价格能不能再低点？大家第一次合作嘛，给点诚意啦！” ??“您这话说得，我们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的，我们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20%。” ??宋锦笑吟吟，语气却丝毫不退让。 ??“那品质呢，品质能够保证吗？还有货期，最早什么时候可以交货？” ??“品质您完全可以放心，我们承诺给您发的货，即使是只有一个出现问题，你都可以拿回来换，运费我们负责，这一点我们可以写在合同上。货期的话，看您那边的要求，另外我们也会按照订单的先后顺序来安排生产。” ??所以赶紧的来下单吧，不要再犹豫啦！ ??能在今天返回来找她们的客户，心里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清，也知道宋锦说的都是事实，因此谈了半天，见宋锦的态度很坚决，也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和品质。 ??这短短一个小时的时间里，就已经有三位客人下了单。加起来下了将近8000顶的帽子，而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低，所以金额也不算很高。 ??带到陆嘉仪从展会中出来，顺着宋锦给的地址找到了锦玉公司的摊位时，就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给包围着，很热闹——现在已经到了第二天，这里的人流量比昨天要好很多了。 ??陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊，但是她都没有放在心上。毕竟比起这些并没有资质和保障的小公司来说，她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦，，但毕竟人家的生产实力摆在那里，而且即使出事也能找得到人。 ??但她此刻看到这条街上的热闹，忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下，找一些优质的私营公司来合作，或许能够得到不一样的体验。 ??宋锦看到她过来，亲自来接待。 ??陆嘉仪看了一下她们的样品之后，有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部电影里看到过类似的款，但是她觉得以锦玉公司的能力，能做到现在这个程度已经算是很出色的了。 ??并且这家工厂使用的面辅料和做工，即使放在展会里面也能够排在前面20%。 ??她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场，反倒是选择走了一条中高端路线 ??这和自己公司的定位十分契合。更让她觉得这一趟来对了。 ??陆嘉仪选出了两款帽子，一款手套和两个头花放在宋锦的面前，分别询价。 ??宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格，但是她还有点不满意。 ??“宋小姐，我说实话，如果这次我们合作愉快的话，后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子，我也可以考虑交给你们公司来做，去年我向一家工厂下了一笔订单，单一个款式就有20万的数量。” ??陆嘉仪试图用画饼来压价。 ??宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。 ??“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我们只是做加工对吗？” ??宋锦知道现在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。 ??她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话，当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。” ??如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题，甚至是很严重的问题。 ??虽然不懂外贸，但是宋锦却本能的更喜欢现在她这种发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。 ??很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。 ??陆嘉仪深深的望了她一眼，没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。 ??的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。 ??她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。 ??“这两个款式如果我要买断的话，数量要求和价格是多少？” ??宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。 ??她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心里一震，激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静： ??“您是想要在哪个区域买断？” ??陆嘉仪看她波澜不惊的表情，眉毛向上挑了挑：“广东和香港地区。” ??通过广东她可以卖向全国，而通过香港，她可以卖向全世界。 ??当然她也知道只要这个东西在市场上一露面，立刻就会有人跟风模仿。但只要有半个月到一个月的时间差，就足够她在上面赚到钱。 ??宋锦在内心挣扎了半天，到底要报什么数量比较好？报少了，自己吃亏，报多了，她怕陆嘉仪甩手就走。 ??当然，旁人只能看到她似乎在低眉思索，一副云淡风轻的样子，哪里想得到，其实现在她的心脏都快要跳出胸膛了。 ??“如果买断一个款， 6万个起，如果两个款一起买断，10万个。” ??最后她报了这个数，话语落地的那一瞬间，暗中长舒了一口气。 ??就这样吧，成不成就看天意了。 ??她没想到陆嘉仪只是稍微思索了一瞬，立刻就点头答应了下来——宋锦顿时有一种后悔感，要是再多报一点就好了。 ??可惜事已成定局。 ??“10万个没问题，但是你们需要保证按时交货，并且在交货之前不能让一个样品流通到市场上来。我们的合同上会写明白这一点，一旦违反，我会向你们索要赔偿。” ??“您放心，我现在就可以把这两个样品收起来。”她叫了一句小李，让小李立刻把陆嘉仪看中的两个款式都收到了包包里。 ??陆嘉仪只是先和她们口头约定，并没有当场就下单，她说要让公司员工先准备好合同，然后明天再带过来签单。 ??“宋小姐，我觉得我们合作会很愉快。”走的时候，她对宋锦伸出了手。 ??两个女人的手握在了一起。 ??虽然在宋锦这里陆嘉仪没有讨到什么便宜，但她却能看出来宋锦对于市场的敏锐，以及她对自己的公司是有着清醒的规划的。她觉得不用担心到了什么时候，这家公司就会倒闭。和发展前景看好的公司做生意，总是会让人比较放心。 ??在得知宋锦谈下了这么大一个单子之后，小齐和小李对望一眼，心想还是宋总厉害，即使是没有特意去找客户，只是在展会里面转了几圈，就能够签下这么大的单子。 ??一时之间他们也和打了鸡血一样，更加的干劲十足。 ??待到了晚上他们在宾馆的房间里盘点，发现今天已经成功的签了五笔订单。另外，表达了口头意向的还有三个，这其中就包括陆嘉仪的这一个。 ??“宋总，她不会临时又反悔吧？”小李忐忑的问。 ??宋锦摇摇头：“这位陆小姐看着不像这样的人。” ??她和她接触下来发现她目的明确，是那种一旦做出了决定就不会再后悔的人。简单来说，和自己是同类。 ??当然十万个的大单子。在真正确定下来之前再怎么着心里都是会有一些焦虑的。 ??好在陆嘉仪十分守信，第二天的上午就带着自己的员工来到了锦玉公司的摊位上。 ??宋锦看了一下她们带过来的合同，生怕她又在合同里面给自己挖什么坑，因此看得十分仔细，一字一句逐条的看。结果还好，除了在货期和品质上面颇为严苛，但其他方面都算公平。 ??陆嘉仪选的是一款帽子和一款手套，就是宋锦一直在展馆里面戴着的那一款。她要求用小羊皮做，价格比之前贵了不少。这一批货10万个，在八月前分三批交货。 ??这一单的总金额不菲，将近五十万，按照规定她会先付百分之十的定金，另外百分之九十的余款会在出货后按批次付完。 ??五万块的定金，陆嘉仪直接给了现金。当这五万现金一拿出来放在桌子上的时候，不仅是锦玉公司的人，就连旁边挨着的摊位上的人都过来看热闹。 ??大家这几天或多或少的也都接到了一些订单，但是大多数都是数额在几千几万的单子——能上一万以上的屈指可数。毕竟在这里主要是捡里面的参展商从手指缝里漏下来的单子。没想到这家来自于一个小地方的公司竟然就悄咪咪的拿下一个50万的超大订单！ ??一时之间这一整条街都传遍了。 ??雷主任带着魏科长和赵科长来到这条街的时候，就听到有人在讨论。 ??“真的假的？50万的大单子？这就算放到场馆里，那也能称得上很不错了。”